前言

研究目标⸺为何要做本次的爆品营销策略研究？

研究范畴⸺本次研究报告和策略，覆盖了哪些TikTok爆品

研究发现⸺有哪些重要的研究结论和关键信息

• 爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值
• 爆品能够帮助出海商家应对市场竞争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点
• 爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率

• TikTok 口碑传播 社群电商 ，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式 指以 TikTok 全球十亿月活社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式
• 不论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商

• 社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品
• 社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速

• TikTok 口碑和破圈转化，形成 爆品除了在 TikTok Shop # TikTokMadeMeBuyIt 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易， 购买潮流的爆品 还包括大量在 TikTok 引爆
• TikTok 经营和验证 爆品的销售和传播价值可通过短期数据来及时观察，而品牌和战略价值则需要品牌主花更多时间去
• TikTok 爆品在不同市场、不同行业，都有着不同的爆品机会

• 科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品
• 素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试
• 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS
• 根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法

• 用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张
• 用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力
• 用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战略

AI速读

TikTok社群电商爆品营销策略的白皮书，主要介绍了爆品的价值、TikTok社群电商在爆品经营中的机会、TikTok爆品的洞察以及如何在TikTok上打造和长期经营爆品的策略。以下是对这些核心内容的简要概述：

1. 爆品的价值与出海商家的经营痛点:
  - 爆品的定义与价值：爆品指在热度和销量上远超同类产品的商品，具有销售价值、传播价值、品牌价值和战略价值。
  - 经营痛点：出海商家面临竞争激烈、用户分层、跟品成风、发展瓶颈等痛点，爆品可帮助解决这些痛点，通过高销量和口碑效应降低经营成本，提高效率。
2. TikTok社群电商的特征与价值:
  - 定义与特征：TikTok社群电商依托全球十亿月活用户，通过沉浸式原生内容和口碑传播贯穿用户购物旅程。
  - 价值：社群电商模式创新，重新定义电商消费体验，通过兴趣推荐和口碑裂变提高销售效率和用户信任度。
3. TikTok社群电商助力爆品经营:
  - 贯穿生命周期：社群电商可贯穿爆品的孵化期、起量期、爆发期和衰退期，在每个阶段提供助力。
  - 购买链路：通过多触点环绕式口碑传播，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速。
4. TikTok爆品的洞察:
  - 爆品形式：TikTok爆品包括TikTok Shop热卖爆品、站外引流爆品和口碑破圈爆品。
  - 价值体现：爆品的销售和传播价值可通过短期数据观察，品牌和战略价值需长期经营验证。
5. 如何在TikTok打造爆品:
  - 科学选品：结合平台洞察，做好市场分析和用户调研，锁定潜力爆品。
  - 素材优化：拆解产品卖点，进行A/B Test测试，优化广告素材。
  - 有效投放：分阶段出价策略，保持测品频率，逐步提高广告投放效果。
6. 长期经营爆品的策略:
  - 扩张生意版图：通过爆品串联多元产品，形成有效的拓品思路和生意扩张。
  - 打造品牌价值：利用爆品流量持续传达品牌理念，建立品牌识别度和忠诚度。
  - 驱动经营生态：建立可持续的爆品经营战略，确保供应链稳定和用户体验良好。
7. 市场与行业洞察:
  - 市场机会：北美、欧洲等成熟市场规模大，中东、拉美等新兴市场潜力高。
  - 行业机会：美妆个护、时尚、科技电子、生活家居等行业在TikTok上均有爆品机会，需关注用户兴趣和消费趋势。

报告为出海商家在TikTok上打造和经营爆品提供了全面的策略指导，通过深入分析爆品的价值和社群电商的特点，帮助商家科学选品、优化素材和有效投放，实现生意的长期增长和品牌建设。

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下载地址：TikTok for Business-社群电商爆品营销白皮书

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